1、 銷售管理：
（1） 按公司年度經營計劃，負責片區(qū)年度銷售、回款和分銷目標的分解和落實；
（2） 負責跟進片區(qū)一級商銷售計劃溝通和銷售協議的簽訂，銷售和回款目標的達成；
（3） 嚴格監(jiān)控產品流向，杜絕跨區(qū)銷售行為；
（4） 重點配合一級商，跟進和督促二級商分銷目標的落實，做好對經銷商的產品知識培訓和服務，協助片區(qū)二級商完成鋪貨和維價目標；
2、 商業(yè)和市場活動管理：
（1） 負責片區(qū)商業(yè)管理，統(tǒng)籌片區(qū)商業(yè)布局、渠道歸攏，價格、貨量和流向的有效管控，避免產生竄貨；
（2） 負責片區(qū)一級經銷商和重點連鎖商業(yè)客戶的管理，了解客戶需求、解決客戶問題；
（3） 每月定期拜訪或協同片區(qū)業(yè)務主管拜訪片區(qū)商業(yè)、連鎖客戶，宣傳公司政策和產品，做好重點商業(yè)客戶服務；
（4） 按公司要求，安排、審批片區(qū)產品推廣方案、市場活動并審核市場活動費用；
3、 銷售團隊管理：
（1） 作為片區(qū)**責任人，負責片區(qū)的業(yè)務運作及日常管理工作；
（2） 負責片區(qū)銷售團隊的管理和考核，跟進業(yè)務主管督促二級商完成廠家規(guī)定的產品鋪貨和維價目標；
（3） 監(jiān)督業(yè)務主管對公司重點產品、新產品鋪貨、陳列、和價格維護管理達到要求，A級和B級終端藥店的全品全覆蓋；
（4） 負責片區(qū)流向、周報及活動費用的有效管理和POA的執(zhí)行，銷售數據的真實性，防范活動費用使用中的違規(guī)行為；
（5） 負責片區(qū)產品發(fā)貨管理，做好與客戶收貨環(huán)節(jié)的銜接，有效控制運輸成本。
（6） 定期召開周工作例會，講解公司銷售管理及產品政策，及時解決片區(qū)工作中的問題；
（7） 按公司要求嚴格規(guī)范片區(qū)員工PMS系統(tǒng)的使用；
（8） 負責片區(qū)組織建設和人才梯隊的培養(yǎng)，通過培訓不斷提升片區(qū)員工業(yè)務和管理技能；
（9） 完成領導安排的其他工作；


工作崗位要求：
1、大專以上學歷，醫(yī)藥、生物、藥學、市場營銷等相關專業(yè)背景；
2、3年以上OTC市級以上區(qū)域終端推廣及招商工作經驗，有獨立的市場規(guī)劃能力和良好的渠道控制力，有較強的客戶管理能力；
3、良好的職業(yè)道德修養(yǎng)，較強人際溝通力和理解力，強烈的目標感和進取心，較強的團隊帶領和團隊合作能力。