1、 銷售管理：
（1） 按公司年度經(jīng)營計(jì)劃，負(fù)責(zé)片區(qū)年度銷售、回款和分銷目標(biāo)的分解和落實(shí)；
（2） 負(fù)責(zé)跟進(jìn)片區(qū)一級(jí)商銷售計(jì)劃溝通和銷售協(xié)議的簽訂，銷售和回款目標(biāo)的達(dá)成；
（3） 嚴(yán)格監(jiān)控產(chǎn)品流向，杜絕跨區(qū)銷售行為；
（4） 重點(diǎn)配合一級(jí)商，跟進(jìn)和督促二級(jí)商分銷目標(biāo)的落實(shí)，做好對(duì)經(jīng)銷商的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)和服務(wù)，協(xié)助片區(qū)二級(jí)商完成鋪貨和維價(jià)目標(biāo)；
2、 商業(yè)和市場(chǎng)活動(dòng)管理：
（1） 負(fù)責(zé)片區(qū)商業(yè)管理，統(tǒng)籌片區(qū)商業(yè)布局、渠道歸攏，價(jià)格、貨量和流向的有效管控，避免產(chǎn)生竄貨；
（2） 負(fù)責(zé)片區(qū)一級(jí)經(jīng)銷商和重點(diǎn)連鎖商業(yè)客戶的管理，了解客戶需求、解決客戶問題；
（3） 每月定期拜訪或協(xié)同片區(qū)業(yè)務(wù)主管拜訪片區(qū)商業(yè)、連鎖客戶，宣傳公司政策和產(chǎn)品，做好重點(diǎn)商業(yè)客戶服務(wù)；
（4） 按公司要求，安排、審批片區(qū)產(chǎn)品推廣方案、市場(chǎng)活動(dòng)并審核市場(chǎng)活動(dòng)費(fèi)用；
3、 銷售團(tuán)隊(duì)管理：
（1） 作為片區(qū)**責(zé)任人，負(fù)責(zé)片區(qū)的業(yè)務(wù)運(yùn)作及日常管理工作；
（2） 負(fù)責(zé)片區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)的管理和考核，跟進(jìn)業(yè)務(wù)主管督促二級(jí)商完成廠家規(guī)定的產(chǎn)品鋪貨和維價(jià)目標(biāo)；
（3） 監(jiān)督業(yè)務(wù)主管對(duì)公司重點(diǎn)產(chǎn)品、新產(chǎn)品鋪貨、陳列、和價(jià)格維護(hù)管理達(dá)到要求，A級(jí)和B級(jí)終端藥店的全品全覆蓋；
（4） 負(fù)責(zé)片區(qū)流向、周報(bào)及活動(dòng)費(fèi)用的有效管理和POA的執(zhí)行，銷售數(shù)據(jù)的真實(shí)性，防范活動(dòng)費(fèi)用使用中的違規(guī)行為；
（5） 負(fù)責(zé)片區(qū)產(chǎn)品發(fā)貨管理，做好與客戶收貨環(huán)節(jié)的銜接，有效控制運(yùn)輸成本。
（6） 定期召開周工作例會(huì)，講解公司銷售管理及產(chǎn)品政策，及時(shí)解決片區(qū)工作中的問題；
（7） 按公司要求嚴(yán)格規(guī)范片區(qū)員工PMS系統(tǒng)的使用；
（8） 負(fù)責(zé)片區(qū)組織建設(shè)和人才梯隊(duì)的培養(yǎng)，通過培訓(xùn)不斷提升片區(qū)員工業(yè)務(wù)和管理技能；
（9） 完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作；


工作崗位要求：
1、大專以上學(xué)歷，醫(yī)藥、生物、藥學(xué)、市場(chǎng)營銷等相關(guān)專業(yè)背景；
2、3年以上OTC市級(jí)以上區(qū)域終端推廣及招商工作經(jīng)驗(yàn)，有獨(dú)立的市場(chǎng)規(guī)劃能力和良好的渠道控制力，有較強(qiáng)的客戶管理能力；
3、良好的職業(yè)道德修養(yǎng)，較強(qiáng)人際溝通力和理解力，強(qiáng)烈的目標(biāo)感和進(jìn)取心，較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)和團(tuán)隊(duì)合作能力。