崗位職責(zé)
1. 客戶開發(fā)與生態(tài)構(gòu)建
負(fù)責(zé)醫(yī)藥集團(tuán)、養(yǎng)生連鎖機(jī)構(gòu)等B端客戶0-1開發(fā)，建立區(qū)域客戶地圖并制定攻單策略；
深度挖掘客戶需求，輸出定制化產(chǎn)品及解決方案。

2. 全流程銷售管理
主導(dǎo)招投標(biāo)全周期：需求對接→方案設(shè)計→技術(shù)答疑→商務(wù)談判→合同簽訂；
協(xié)調(diào)產(chǎn)品、法務(wù)、交付團(tuán)隊，確保服務(wù)條款（SLAs）與回款條件合規(guī)落地。

3. 行業(yè)資源經(jīng)營
維護(hù)衛(wèi)健委、醫(yī)保局、行業(yè)協(xié)會等關(guān)鍵決策鏈關(guān)系，獲取政策與項目信息紅利；
拓展渠道合作伙伴（經(jīng)銷商、ISV集成商），構(gòu)建區(qū)域銷售生態(tài)網(wǎng)絡(luò)。

4. 市場洞察與策略迭代
分析產(chǎn)品市場區(qū)域競爭格局，提煉差異化賣點；
反饋客戶痛點至產(chǎn)品團(tuán)隊，驅(qū)動解決方案升級。

任職要求
硬性條件
學(xué)歷：本科及以上，醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、生物技術(shù)、市場營銷相關(guān)專業(yè)；

經(jīng)驗：
5年以上ToB銷售經(jīng)驗，大健康行業(yè)背景；
成功案例：年銷售額≥￥500萬，或主導(dǎo)過≥3個*********醫(yī)療健康項目交付；
有至少一類關(guān)鍵資源：頭部藥企（采購/市場部）決策層資源；
地方政府健康城市項目、醫(yī)保局試點項目運作經(jīng)驗；
醫(yī)療經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)（覆蓋≥2?。┗虮ｋU機(jī)構(gòu)（健康管理業(yè)務(wù)）合作渠道