職位描述：

• 接收應(yīng)屆生
• 崗位：全職
• 年齡：不限

一、工作內(nèi)容： 1. 客戶開發(fā)與維護(hù) - 定位目標(biāo)客戶（醫(yī)院、實(shí)驗(yàn)室、藥企、科研機(jī)構(gòu)、農(nóng)業(yè)企業(yè)等），分析客戶需求。 - 定期拜訪客戶，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，處理客戶投訴或售后問(wèn)題。 2. 產(chǎn)品推廣與銷售 - 熟悉生物類產(chǎn)品（如試劑、儀器、耗材、藥物、疫苗等）的技術(shù)參數(shù)、應(yīng)用場(chǎng)景及競(jìng)品差異。 - 通過(guò)展會(huì)、學(xué)術(shù)會(huì)議、線上平臺(tái)（如LinkedIn、行業(yè)論壇）推廣產(chǎn)品，完成銷售指標(biāo)。 3. 技術(shù)支持與方案設(shè)計(jì) - 與研發(fā)/技術(shù)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，為客戶提供定制化解決方案（如實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)、設(shè)備選型）。 - 解答客戶的技術(shù)疑問(wèn)，必要時(shí)協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行演示或培訓(xùn)。 4. 市場(chǎng)調(diào)研與競(jìng)品分析 - 收集行業(yè)動(dòng)態(tài)、政策法規(guī)（如FDA、NMPA審批變化）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品信息。 - 反饋市場(chǎng)趨勢(shì)，協(xié)助公司調(diào)整產(chǎn)品策略或定價(jià)。 5. 合同與流程管理 - 跟進(jìn)投標(biāo)、報(bào)價(jià)、合同簽訂、回款等流程，確保合規(guī)性（尤其醫(yī)療行業(yè)需符合GSP/GMP等法規(guī)）。 6. 學(xué)術(shù)推廣 - 組織或參與學(xué)術(shù)研討會(huì)、產(chǎn)品培訓(xùn)會(huì)，通過(guò)專業(yè)知識(shí)提升客戶信任度（如介紹新藥機(jī)理、儀器操作）。 二、任職要求： 1. 學(xué)歷與專業(yè)背景： 學(xué)歷：大專及以上（普通銷售崗），碩士?jī)?yōu)先（高端儀器/創(chuàng)新藥等技術(shù)型銷售）。 專業(yè)：生物學(xué)、醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、生物工程、化學(xué)、農(nóng)業(yè)科學(xué)等相關(guān)理工科背景，需理解產(chǎn)品技術(shù)原理。 例外：部分快消型生物產(chǎn)品（如普通耗材）可能放寬專業(yè)限制，但需快速學(xué)習(xí)能力。 2. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn) ： 初級(jí)崗位：1-3年相關(guān)銷售經(jīng)驗(yàn)（如醫(yī)療器械、試劑、CRO服務(wù)等）。 高級(jí)崗位（如區(qū)域經(jīng)理）：5年以上經(jīng)驗(yàn)，有客戶資源或大客戶管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 轉(zhuǎn)行者：醫(yī)療/科研背景轉(zhuǎn)銷售需具備較強(qiáng)的溝通能力和商業(yè)敏感度。 3. 核心技能： 技術(shù)理解力：能解讀產(chǎn)品說(shuō)明書、技術(shù)參數(shù)，解答基礎(chǔ)技術(shù)問(wèn)題（如PCR儀的通量、抗體特異性等）。 銷售能力：客戶開發(fā)、談判技巧、投標(biāo)流程、合同管理、CRM系統(tǒng)操作（如Salesforce）。 市場(chǎng)分析：競(jìng)品對(duì)比、價(jià)格策略制定、行業(yè)趨勢(shì)洞察（如基因編輯技術(shù)應(yīng)用方向）。 4. 軟技能 溝通表達(dá)能力：能向不同層級(jí)客戶（醫(yī)生、科研人員、采購(gòu)主管）精準(zhǔn)傳遞產(chǎn)品價(jià)值。 -抗壓能力：適應(yīng)高頻出差、業(yè)績(jī)考核、長(zhǎng)周期項(xiàng)目跟進(jìn)。 -學(xué)習(xí)能力：快速掌握新產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)法規(guī)。 三、福利待遇： 四、工作時(shí)間：8：00-12：00 13：00-18：00 周日休息

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